Lead ≠ Lead: So erkennen Sie in 10 Minuten, ob ein Kontakt kaufbereit ist
Viele Teams haben das gleiche Problem: Es gibt Interesse, es gibt Anfragen, manchmal sogar viele. Und trotzdem entstehen zu wenige Abschlüsse. Dann passiert Folgendes: Man macht „mehr Marketing“, erhöht Budget – und wundert sich, dass sich nicht viel ändert. Der eigentliche Hebel liegt oft früher: Lead‑Qualifizierung.Denn: Ein Lead ist nicht automatisch kaufbereit. Und wenn Sie …
