Preisstrategie im Mittelstand: Warum „billiger“ fast nie die Lösung ist
Wenn Umsatz stagniert, kommt fast immer dieselbe Reflex‑Idee auf den Tisch:„Dann müssen wir günstiger werden.“ Das klingt logisch. Es ist aber in den meisten Fällen der schnellste Weg, Marge, Positionierung und Vertrauen gleichzeitig zu beschädigen. Und das Bittere: Selbst wenn kurzfristig mehr Leads reinkommen, wird der Vertrieb danach oft schwerer – weil Sie sich plötzlich …
