Wenn Wachstum stockt, ist der Reflex fast immer derselbe: mehr Budget, mehr Kanäle, mehr Tools.
Das Problem: Mehr Input verstärkt oft nur das, was schon vorher nicht sauber war.
In vielen Fällen ist der schnellste Hebel nicht mehr Marketing – sondern ein besseres Angebot.
Ein geschärftes Angebot erhöht gleichzeitig:
- Conversion Rate (mehr Anfragen pro Besucher)
- Abschlussquote (mehr Ja‑Sagen im Sales)
- Preisakzeptanz (weniger Rabatt‑Druck)
Und das Beste: Sie können es oft in Tagen verbessern – nicht in Monaten.
Woran erkennen Sie ein „unscharfes“ Angebot?
Typische Signale:
- Interessenten fragen sofort nach dem Preis, ohne den Wert zu sehen
- Sie erklären viel – aber es „klickt“ nicht
- Viele Leads, wenig Abschlüsse
- Ihr Angebot klingt wie viele andere („Wir machen Marketing/Consulting/…“)
Die Ursache ist selten mangelndes Talent. Meist fehlen Klarheit, Fokus und Beweisführung.
Das 5‑Bausteine‑Framework für ein Angebot, das verkauft
1) Problem (spezifisch)
Nicht: „Wir steigern Ihren Umsatz.“
Sondern: „Wir verhindern, dass Leads versanden, indem wir Ihren Prozess von Anfrage bis Abschluss standardisieren.“
2) Versprechen (messbar)
Nicht: „Mehr Wachstum.“
Sondern: „Mehr qualifizierte Anfragen und höhere Abschlussquote – gemessen über klare KPIs.“
3) Beweis (Trust)
Beweise müssen nicht immer „große Logos“ sein. Alternativen:
- Prozess‑Transparenz (Roadmap, KPI‑Dashboard)
- klare Deliverables (was wird umgesetzt?)
- klare Messlogik (wie wird Erfolg definiert?)
4) Prozess (wie genau)
Menschen kaufen selten „Beratung“. Sie kaufen Sicherheit.
Je klarer Sie zeigen, wie Sie vorgehen (Schritte, Priorisierung, Umsetzung), desto schneller entsteht Vertrauen.
5) Preis‑Logik (warum dieser Preis fair ist)
Preis ist nicht nur Zahl. Preis ist Logik:
- Wofür genau zahlt man?
- Was ist inklusive?
- Welche Ergebnisse/KPIs werden gemessen?
- Welche Risiken trägt wer?
Quick Wins: 7 Dinge, die Ihr Angebot sofort stärker machen
- Ein Satz Positionierung: Für wen + welches Ergebnis + wie.
- Ein klarer „Next Step“: Potenzialanalyse statt „Kennenlern‑Call ohne Ziel“.
- Ein sichtbarer Ablauf: 3 Schritte reichen.
- Ein „Was ist NICHT enthalten“: reduziert falsche Erwartungen.
- Messbarkeit: 3–5 KPIs reichen, aber sie müssen umsatznah sein.
- Weniger Pakete: Good/Better/Best statt 7 Varianten.
- Ein Beispiel‑Szenario: „Wenn X, dann Y“ (ohne Fake‑Cases).
Beispiel‑Satz (anpassbar)
„Wir bauen mit KMU und Online‑Shops ein Business Sales System: Angebot, Lead‑Engine, Prozesse und KPI‑Tracking greifen sauber ineinander – damit Umsatz planbar wird. Keine Vorabkosten, klare Ziele, transparente Umsetzung.“
Checkliste: Ist Ihr Angebot „scharf“ genug?
- Ist die Zielgruppe klar genug, dass sich Nicht‑Fits ausgeschlossen fühlen?
- Ist das Ergebnis messbar (nicht nur „besser“)?
- Ist der Prozess nachvollziehbar (Schritte)?
- Gibt es eine klare Priorisierung (nicht alles gleichzeitig)?
- Ist transparent, wie Erfolg gemessen wird?
- Ist der nächste Schritt klein, risikoarm und logisch?
Wenn Sie bei 2–3 Punkten unsicher sind, ist das normal. Genau dafür ist ein strukturierter Start sinnvoll.
CTA:
Kostenlose Potenzialanalyse starten
Wir prüfen Angebot, Zielgruppe, Funnel und Prozesse – und geben Ihnen einen priorisierten Fahrplan, ohne Vorabkosten.
Visual‑Idee:
Framework‑Grafik (5 Bausteine) + Preis‑Leiter (Good/Better/Best).
